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古井贡酒力拼百亿欲进一线阵营

发布日期:2019-08-22 09:02   来源:未知   阅读:

  编者按/夏季是白酒行业的传统淡季。但是今夏以来,白酒企业通过停货提价、整顺渠道、新品招商等方式,已然为即将到来的销售旺季做好铺垫。其中,酱酒成为行业增长的风口,资本的关注使得以仁怀市为代表的酱酒企业竞争呈现新的格局;区域性强势酒企在挤压式发展的现状下,不得不以全国化的扩张作为应对。百亿目标,成为行业一线酒企竞夺标杆。除了茅台、五粮液、洋河稳居行业前三,泸州老窖、顺鑫农业(牛栏山)、郎酒、劲牌、剑南春、汾酒等品牌在百亿门槛上下奋击。作为后继者的习酒、古井贡酒等,虽然与百亿目标有不同距离,但全线开启下半场的竞争之势。

  在夏季这一白酒消费淡季,徽酒领军企业安徽古井贡酒股份有限公司(000596.SZ,以下简称“古井贡酒”)正在招兵买马。

  “安徽是古井贡酒的主力市场,年份系列产品是其主力产品,但安徽市场年份系列已经饱和。”

  “安徽是古井贡酒的主力市场,年份系列产品是其主力产品,但安徽市场年份系列已经饱和。古井贡酒开发新产品主要是围绕年份系列做大产品群,即通过新开发的产品,做渠道和产品的精细化管理,为企业百亿营收目标做准备。”蔡学飞对记者分析指出,古井贡酒为了实现百亿目标,单靠省内市场难以支撑。此外,新开发系列产品大多属于中低端产品,补充核心产品涨价留下的价格空间。

  “整个安徽市场的白酒市场规模在100亿元~300亿元,相比洋河在江苏市场营收超过百亿元,古井贡酒在安徽市场仍有潜力可挖。”

  从营收规模看,古井贡酒一骑绝尘,成为当之无愧的徽酒龙头。公开数据显示,2018年,位于安徽省的四家上市白酒企业共实现营收约177.58亿元。其中,古井贡酒营收为86.86亿元,占比约50%;口子窖(603589.SH)、迎驾贡酒(603198.SH)和金种子酒(600199.SH)分别以42.69亿元、34.89亿元和13.14亿元排在第二到第四位。

  另一方面,古井贡酒还通过资本并购来扩大市场做大业绩。2016年,古井贡酒斥资8.16亿元收购武汉天龙黄鹤楼酒业51%股权。根据当时古井贡酒对黄鹤楼业绩目标作出的承诺,2017年收入达到8.05亿元,2018~2021年收入规模分别增长25%、30%、30%和20%,预计2021年收入达到20.41亿元。

  蔡学飞表示,如果按照当前的增长态势,古井贡酒今年实现百亿营收问题不大,但目标实现之后挑战仍存。一方面,在品牌价格没有得到大幅提升的情况下,古井贡酒的业绩增长主要靠渠道推动,这会带来运营、销售等成本过高,进而侵蚀利润的问题;另一方面则是消费者教育依然不足,产品创新能力较弱,对年轻消费者吸引力不足。

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